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掘金千亿蓝领招聘市场,这家公司凭啥做到第一?

时间:07-19 15:36 转载来源:华电电火花众创空间

说起招聘平台,首先进入大家脑海的通常是智联、前程无忧、猎聘,还有职场人士手机必装的脉脉,以及祭出过魔性广告的 BOSS 直聘等等。

过去的蓝领招聘过程里,许多中介和黄牛会在线下对工人和劳务派遣公司实行双向收费制度,其中欺诈情况难免发生。

2013 年成立的我的打工网就瞄准了这一痛点,由互联网与线下结合一体,成为新兴媒体 O2O 模式,为企业与打工族之间打造一条「快车道」。

邱俊炜(Jason)是我的打工网创始人。

Jason 大学毕业后,第一份工作,3 年的企管顾问,基本上是一个人面对并处理所有的工作;第二份工作是在上海,也是从头开始,积累了建厂经验。

要切入蓝领市场

请放眼工厂蓝领这一强大分支

根据报告的数据,第二产业占比 56.8%,主要由工厂蓝领和建筑业蓝领构成。

此外,工厂蓝领每年会有 1-2 次的迁徙期,从他们的故乡往返于沿海制造业发达的劳务集中区,从来没有跳出长三角、珠三角以及环渤海和西南成渝这些地方,而且一般都集中在综合保税区,或者地方的进出口加工区。

工厂蓝领更加容易定位,更加容易找到踪迹,虽然是在线下,但是也不是没有往线上导流的方式。对于互联网,尤其移动互联网时代,如果要切入蓝领这个生态,那么请放眼工厂蓝领这个强大的分支。

传统招聘市场太痛 工厂蓝领招聘是刚需

信息不对等,蓝领找工作其实途径单一

毕竟他们之前的招聘信息来源都是来自于线下,例如:人才市场、线下职介、老乡介绍,小型工厂门口的告示等。

由于非一手资源,也没有网络化,所以在信息的准确性以及信息的及时性上非常的差,在时空方面,工厂蓝领在信息获取上都差了太多,更不要说,那些信息是否是他们所需要的。

大工厂招聘渠道相对垄断,小工厂没有保障

工厂为了避免一系列的麻烦,会把招聘外包给劳务派遣公司,所以招聘渠道是垄断的,工厂根本不直接招聘。

而对于一些直接招聘的工厂一般都是 3-500 人以下的小型工厂,这样的规模只要没有订单,资金链断裂,可以说是说倒就倒,工人的工资都没有办法保障,更不用说其他的保障和福利。

所以,工厂蓝领的首选还是大型制造业的工厂。

暴利催生暴力,黑中介尤甚

招聘旺季时,企业最终给到中介招聘费用最高可达 3500-4000 元/人次;淡季时,一个福利待遇好一点的企业,中介收取的费用高达 1000 多,次一点的,也要 3-500 不等。然后配合服装费、交通费、培训费、资料费等,最终一个工厂蓝领找工作的成本会高达 1500 以上。

招聘平台是工厂蓝领的巨坑

大家都知道,分类信息平台盈利点就是卖流量,而发布中的有效信息不多,且主力是中介发布,其中蓝领招聘特别明显,平台很难审核信息的真假,即使知 C 端用户体验不好,由于是付费广告,也大多只能道德劝说,上面提及的暴利催生暴力在信息平台也是一样普遍的状态。

这样的环境下我们怎么做?

蓝领的风口是不是到了,要观测他们的流量消费情况,看他们的上网习惯是否真的成型,还有就是越是艰难的事情,成功的可能性才大!

想要避开工厂蓝领招聘雷区 这里有锦囊妙计

传统买量很难获取精准用户

项目进来的时候,如果要买量,请不要急着烧钱,先问问渠道精准不精准,转化成本兜不兜得住,有没有很好的变现渠道。

没有服务,就无法形成闭环

蓝领招聘这个垂直细分市场,和其他互联网平台并没有什么本质上的区别,也有 B 端用户和 C 端用户之分,还有市场痛点制造者,B 端用户就是工厂和劳务派遣公司,C 端用户就是广大的工厂蓝领求职者,痛点制造者主要就是线下中介。

对于蓝领求职者,信任是一切开始的基础

工厂蓝领招聘需要的是全栈式体验

提供良好的体验,从产品设计、线上线下营运互动到线下服务,必须考虑一整体的体验感;口碑和品牌成型靠的就是优质的服务;真正打通蓝领招聘的各个环节,贯穿始终,形成信息、服务闭环。

小微中介市场必须转型,必须被颠覆

小微中介是整个市场痛点的根源,也是互联网公司进入工厂蓝领招聘领域最大的障碍,如果这个痛点不转型,不被颠覆,那么互联网在这个领域存在的意义就没有了,颠覆小微中介的目的也是为了净化和规范整个工厂蓝领招聘行业,打造一个透明、公正、任性的求职环境。

为什么选择 经纪人制度

经纪人模式成功的最大关键在于,关注的是用户长期价值,一定是用户越来越好,企业才能得到利益。经纪人会经常回访打工者,问他们在工厂工作好不好,生活怎么样等等。那么在这个过程之中,通过对用户长期的关注来建立一个完整的信赖关系,通过口口相传,用户规模才能迅速不断扩大。

一个创业者的出发点一定要利他,所作的一切首先要对打工者有价值。

要创业 你得三思而后行

服务于底层低收入人群,还能够赚钱,这件事是从来没有人成功过的,而 Jason 的性格就是没有人成功过,他反而要去做。

我的打工网要进一步扩大,公司的底层已经搭建起了一套完整模式,包括订单控管建构、经纪人招聘和培训、运输系统、劳务对接系统等等,这些可以迅速复制并扩张到公司希望去的地方。

编辑来源于上海创业汇

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